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LED照明大商渠道扩张要慎行

发布时间:2019-08-15 15:55:44

  就大商来看,一般都是LED照明群体中的佼佼者,一般销售最低规模千万以上,甚至数过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。充满光环。

  这类LED照明经销多种一线品牌产品,甚至垄断一个品类。他们资金实力较强,渠道掌控力也较强,在自己熟悉的渠道中如鱼得水的肆意狂欢。也是有限资源的霸占者。

  有些LED照明依仗这些资源优势,也玩腻了老品类的周而复始枯燥运营,纷纷试水新的高毛利行业或趋势行业。有的为了蜻蜓点水的玩玩,有的是不知所措的乱投,有的是正儿八经的搅局。新的渠道、新的模式、新的游戏规则、但试水归试水还是要悠着点。一切从新开始,否则小则丧失资金、劳财伤兵,大则扩张惨败、根基不保。当然也有很多大商经过成熟的运作和推进,成功的完成渠道的扩张,迎来事业的第二个春天。关键是你准备好了吗?没准备好的话,就要悠着点!

  该怎么做更稳妥点呢?

  保持清醒的头脑和归零的心态大商已经在行业中初步有成就的时候,更应该保持清醒的头脑和归零的心态,每一个决策要做到理性和认真,不能收到外力的诱惑而迷失自己,更不能依仗自己的生意基础就认为自己可以所向无敌。案例2中的LED照明以为够牛的品牌,够牛的资金支撑,够牛的团队就可以所向无敌了,问题可能没这么简单,保持清醒的头脑和归零的心态来甚至新进入的渠道。除了必不可少的资金、人力、品牌等因素,还需要有严谨的销售策略和可行的执行方案进行终端渠道的精耕和推进,才可能会赢,拼的是时间和技术,策略和战术。玩的是综合实力的对决!

  不再一意孤行,和核心干部协商决策新的决策实施,要告别 老板拍脑袋决定 的时代。大商的管理层一般都素质较高,对一线的洞察力很强,建议召开决策会议分析,让团队共同商议,团队如果八成认可的项目一是很可能做成,他们也更参与其中,能做的更卖力。要是团队都反对的项目,结果会参与度不高。LED照明老板若另立人马,全部是新人来操作,人力成本,时间成本,磨合成本都较高,本身也是不明智的,协商出来的结果更靠谱。得人心者得天下。

  敬畏对手,新渠道拓展需要 专业选手

  LED照明在选定新渠道进驻之前就要有 敬畏对手,充分预估 的心态。必须是发在内心的,不要眼中只有别人是小户,别人资金不行等等。 术业有专攻,别人既然能再某个渠道小有作为一定有其过人之处。上文案例2中的临近区域的渠道扩张就是盲目的自信,轻视对手,对市场和对手未充分的调研,因为自己是大商财大气粗就藐视一切,结果吃了不少亏。

  有的LED照明恨不得自己的产品能够垄断所有渠道,霸气十足才够爽,殊不知每个人都有自己的强项和短板,你积累你的渠道资源,同样你想抢占的渠道也是对手的强项,并非说拿下就拿下的,如果是为了义气、试水玩玩的心态最好别做,大半是要失败的,因为拿你的业余和专业拼结果,几乎没什么悬念。想做就要重视起来,调研清楚行业现状,看看自己适合不适合。

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